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価格改定について、その2


ぴとみんです。


さて、前回の記事の続きについてですが、

お客様は、安いだけで本は買わないと

説明しました。安ければ売れるというのは

間違いということがわかりました。メモ

前回、価格改定についての記事


今回は、それを証明する方法について

具体例を示しましょう。

 


アマゾンのマーケットプレイスで、自分だけ

が儲かればいいと言わんばかりに、やたら

価格改定するひとに見てもらいたいです。


出品用アカウントからアクセスします。

出品終了した商品のサーチ

最新100件を「ロープライス」マークの

数を数えて下さい。(できれば、100件

でなく、500件、1000件の方が統計的

には正しくなります)


何個の数がでましたか?



ぴとみんのところは、毎回、30個~40個

程度。つまり、最安値で購入するお客様

は、わずか30~40%しかいないのです。



残りの60~70%は、安いということ以外

の理由で購入して頂いております。王冠1



安いに越したことはないのですが、

個人出品がほとんどのヤフオクと異なり、

アマゾンでは、相場というものができて

おりますので、それに基づいた値付けが

正しい値付けと言えるでしょう。


まあ、個人的には、アマゾンで本を購入する

こともおおいので、やたら安い本はあっても

ありがたいです。ベル

今、スーパーやイオンやヨーカ堂など小売が

値下げラッシュです。すき家やマクドも値下げ

しています。結局、モノが売れないから、安売り

する方法が簡単な方法ではあるけれど、自分

たちの首を絞めなければいいんですけどね。

売りたいのなら、値下げはするな!日本一わかりやすい価格決定戦略―価格設定と消費者心理のマーケティング (アスカビジネス)


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